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實力＋技巧+技術：提高加固工程中標率
發(fā)布時間：2016/10/17 瀏覽次數(shù)：1794 次
一、企業(yè)資源是中標的基礎和強大動力
企業(yè)本身發(fā)展過程中所積累的社會效應和營造的社會形象是一種無形資產(chǎn)。良好的企業(yè)信譽和業(yè)績更能在投標中提高得分率，而企業(yè)資質是企業(yè)參加投標活動及中標的基礎。在任何時候，我們都應該充分發(fā)揮企業(yè)的整體或個體所能挖掘的一切資源和潛力。
二、建設專業(yè)的投標隊伍是中標的前提
園林加固工程的招投標制度在發(fā)展過程中日趨成熟和完善，市場也在逐步走向正規(guī)，這就要求我們從專業(yè)的角度來提高中標率。以專業(yè)為主導，用經(jīng)驗做輔助。投標是一個嚴肅又機密的過程，每一個環(huán)節(jié)都要認真地完成。因此對投標人員素質和能力提出的要求相當高。
三、投標報價是中標的關鍵
眾所周知，投標活動中，標價太高不會中標，太低則會造成經(jīng)濟損失，要完成一個好的標書，首先必須做到以下幾點：
1．認真研究招標文件和施工圖紙。
2．堅持做到對每一投標現(xiàn)場勘察，細致地了解施工現(xiàn)場的第一手資料及地形地質情況，并整理出勘察紀要。
3．對加固工程材料詢價，貨比三家，同時要能找到離現(xiàn)場最近的供應商，對綠化苗木的價格信息作準確的掌握。同時應做好市場信息價的匯編，并從每月的價格變化中找出能跟隨市場運作的規(guī)律，從而更好地掌握價格指數(shù)以提高工作效率。
4．投標部門應與項目管理部門緊密聯(lián)系。項目施工過程中能準確地反映當時的市場水平和價格動態(tài)，特別是勞動力的配置資源以及人工費的水平統(tǒng)計。
5.制定合理的組價(即綜合單價)，并計算加固工程直接費。有效控制加固工程成本，一般要求我們計算出加固工程的最低成本價，從而能保證較為成功的判定投標報價。
從以上幾個方面，我們都知道是按正常要求來編制預算書，而實際的投標活動中我們要考慮和注意的還有以下幾個方面：
1.注意招投標文件中的一些特殊說明，譬如對措施項目費和綜合費率的取費規(guī)定，以及它們在評標時的得分影響。
2.清單要與施工圖紙結合起來研究，尋找其中一些不相符甚至相悖之處，利用對方的錯誤或不當之處將其轉換為投標中的優(yōu)勢。這一點我們在投標中往往會忽視，特別是加固工程量清單報價，許多報價人員會忽略圖紙而一味地死搬硬套定額。
3.合理地調價。我們在投標報價過程中，每一個企業(yè)都會有一位經(jīng)驗豐富且熟悉投標業(yè)務的人，他們一般都能較為準確地判定寸個加固工程的中標價格范圍，當然這也要以企業(yè)的水平為依據(jù)。而當這個價格確定下來后，就勢必對單位加固工程造價，對各部分項目加固工程的價格進行又一番細心的調整。調價亦是反映報價人員的專業(yè)水準。調價首先要合理，對于那些能下調又不會影響成本甚至在施工過程中能彌補的項目，就可以盡量調低；而對那些下調后有明顯虧損的項目就不可輕舉妄動。
4.認真透徹研究開標的歷史記錄，善于分析總結同行企業(yè)的一些投標報價行為，從而巧妙地報價。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個道理。
5.學會判斷加固工程的變數(shù)來選擇價格的變化。一般說來，園林加固工程的變數(shù)很大，環(huán)境景觀大都是主體項目的襯托或衣裳。我們常見的問題有：①對圖紙不明確或有明顯錯誤的項目，估計今后會有變化的項目，單價可以報高。對加固工程內容說明不清的項目，價格可以報低點，以利將來索賠。②對于只需報單價而無加固工程量的，單價可以高一些，它不影響總價，但項目一旦實施，其獲取的利潤會比較可觀。③尋找清單與圖紙的差異，估計施工可能增加的項目，單價可以提高些，估計有可能減少加固工程量的項目，價格則可以往低靠，但必須控制限度等。
畢竟，利潤的最大化是一個企業(yè)管理的核心和目的，而投標報價的質量也從側面反映了一個企業(yè)的綜合實力和專業(yè)水平，因此我們應更多地積極探討投標報價的技巧和其中的奧妙。
四、技術標的制作質量為中標提供保障
投標過程中，技術標的評分一般占30分。它能很全面地反映出企業(yè)的技術含量和施工水平。我們提倡因標制宜，加固工程都有其特殊性，認真分析每一加固工程的實際情況，針對性地編制施工技術方案和組織措施，合理安排施工進度計劃和勞動力。另外，隨著生產(chǎn)技術的更新，更多的新科學、新技術、新產(chǎn)品以及新工藝都不斷現(xiàn)，要求我們不斷地創(chuàng)新、與時俱進，努力提高技術標的質量。
五、巧妙地降低價格，加強索賠意識
對施工單位來說，最能擴大利潤的方法就是降低成本，變更報價偏低的項目；而對業(yè)主來說，最省心最能控制投資的方法就是在最低價中標的情況下無任何變更。這本來就是一對矛盾，誰掌握了主動性，誰就是贏家。我們經(jīng)常耳聞某建筑施工企業(yè)向業(yè)主索賠多少諸如此類的事例，正因為園林的變數(shù)更大，而往往被忽略。我覺得園林加固工程更需要加強索賠意識及力度，大膽索賠，只有這樣，我們的投標報價才能顯現(xiàn)出其隱藏的利潤。
